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被嘲笑智商税,却赚了百亿!衣服贵,靠“努力”驾驭中国男人

被嘲笑智商税,却赚了百亿!衣服贵,靠“努力”驾驭中国男人

如今,外套已成为一种时尚单品。它们不仅受到流行网络博主的欢迎,而且还成为许多时装秀的常规焦点。

随着夹克的流行,相关业务也随之火爆。

抖音上半年冲锋衣销量11亿件。骆驼夹克品牌今年上半年销售额近8亿元。主打羽绒服的波司登和主打防晒服的椒霞都活跃在夹克设计上。

夹克的价格也在上涨。你可能想不到,一件薄外套能卖到几万元,比羽绒服还贵。

为什么今年奢华夹克如此流行?

各种艰苦的工作工具:

仿鲨鱼皮+石墨烯+智能温控……

它们之所以能卖这么高的价格,是因为它们在人们的生活中披上了一层坚固的外衣。

有人在知乎上问,为什么这么流行穿夹克?

出现的一个答案是:“夹克是任何人都可以穿的东西,而且无论谁穿它都好看。”

这件外套的第一印象很值得始祖鸟。

几年前,始祖鸟一夜之间轰动全球。买家可以称自己为“鸟老板”,顾客可以称自己为“鸟迷”。即使是著名的标志也有自己的昵称,这使得夹克类别也很受欢迎。

各种洗涤测试让人们认识到:事实证明,防水性再好的服装,也不如夹克那么实用。

与此同时,由于嫉妒始祖鸟的招财能力,越来越多的人加入了外套大军。

中国生产经营夹克的企业超过8000家。 2019年夹克市场规模达到339.87亿元,预计到2025年将达到574.5亿元。

为了把灯变成真金白银,很多品牌都开始做高质量的活动。

和防晒服一样,冲锋衣也需要大量的功夫和材料。例如,Arc'teryx 夹克采用 GORE-TEX 面料制成;安踏的夹克系列经过 107 个步骤来防风防潮; North Face 还开发了自己的 DryVent 技术面料。

这么多英文字母都想表达一个意思:防水、气密。种种卷入之下,谈论面料显然是不具体的。为了展现产品的高科技,品牌现在添加了各种意想不到、无厘头的功能,甚至还去各种烦人的画作。

据说有些夹克还添加了石墨烯,最大的卖点就是保暖性。

为了显示热量,即使灯泡接触到衣服也会发光。

有的甚至催生了一款高端游戏:智能温控。您可以在手机上使用它并精确调节温度。

所有可以回收的东西都必须添加,包括仿生鲨鱼皮、陶瓷织物、荧光、以及晚上可以在透明袋子中弹出的那种。

为了表达没有水的感觉,很多品牌都制定了一个明确的概念:“荷叶烧水技术”,乍一看似乎颇有画面感。衣服表面就像一块布,水不粘在上面。

这样一来,冲锋衣就等于保暖衣+衣服+防护服。它的功能多种多样,当然也值回票价。

几千块钱一件羽绒服,但我还是想杀掉一件羽绒服

这两年,反抗大衣可以说成为了一段精彩故事的主人公。

事实上,最初的夹克仍然受到一些徒步爱好者和徒步旅行者的喜爱。很多人甚至不知道什么是夹克。当然,市场规模非常有限,价格空间也非常有限。几十元的价格很正常。

然而,今天的夹克变得越来越流行。它们不针对更多的白人群体,但适合所有年龄段。价格达到一万元,他们还想杀掉一件夹克。

在小红书里,外套似乎已经成为了一个流量关键词,相关注释超过70万条。

大衣并不是什么新鲜事,为什么今年大衣又流行呢?

1、现场过度暴露和焦虑

与防晒衣不同的是,需要防晒衣,但不需要夹克。

这款夹克专为抵御恶劣的户外场景而生。

为了销售产品,许多品牌经常夸大户外环境的严酷性,并重点教育用户什么是好的夹克:

防水、防风性能必须足够强。如果衣服不防风防水,是没有资格出门的。防水指数越高,产品的价格就越贵。

结果,有的人因为各种夸大的信息,买了冲锋衣,结果一下雨,就都被淋湿了。

在很冷的天气里,加了丝绒的冲锋衣显然不如羽绒服坚固。

有些人买它们是为了做很多不同的工作,但结果发现回家后穿它们并不容易。由于他们太关注航展,布料太紧,弄伤了他们的全身。

出去玩的时候,除非天气不好,防风外套就会成为一种负担。

专业人士曾经一针见血。没有水并不代表可以防雨。 “如果你不去4000到5000元的地方,就没有必要买一件几千块钱的夹克。”

2、接触潮流,加入“旅行”潮流。过去,夹克不被年轻人接受,尤其是因为它们太暴露,穿起来会显胖。

于是,不少品牌绞尽脑汁,开始注重剪裁和搭配。她的主要卖点是“穿不会让你发胖的衣服仍然可以让你看起来很瘦”。

让外套与美联系在一起,场景从爬山路变成了户外旅行。夹克的研发重点是外观的设计。

比如Camel有一款夹克获得了德国慕尼黑ISPO全球设计奖,经常出现在T台上。

尤其是秋天,无论是进城还是露营,夹克都能成为热门单品。

各路网红穿夹克,强调形象,甚至被称为“时尚界新王牌”。

夹克+鲨鱼裤已经成为网红休闲新外套。那些曾经认为它们俗气的人现在正在把它们变得美丽。

即使衣服不舒服,很多人也会为了跟风而花钱买。

一个昂贵的噱头,会碎成一片,

也是时候去买件外套了

事实上,一件高品质夹克的价格并不是智商税。

动不动就要上千的始祖鸟,却依然“难求”,主要是技术难度很大。在夹克行业,户外应用使得该领域的面料和工艺比普通服装更加坚韧。

而且一件好的夹克的价格是非常高的。

例如,Arc'teryx夹克的面料大部分采用GORE-TEX面料,这是世界上最防水的面料,价格也很高。仅出于这个原因,GORE-TEX 夹克就被设计得昂贵。

此外,防水拉链、腋下拉链设计、可拆卸防风裙设计等各种细节也是增加颜值的好东西。

就连业内人士也一致认为,制作外套是一项“吃力不讨好的”生意。那么为什么这么多人热衷于夹克呢?

动力来自于外部的大出风口。

近年来,服装品牌的日子并不好过。在整个服装行业的衰退中,户外活动成为了难得的新鲜空气。

去年6月18日,在线消费交易中,在线运动户外销售额达到249亿元,同比增长约9%,在所有品类中排名第三,仅次于家电和美容护肤。 。

很多地方露营装备都“一票难求”。艾媒咨询数据显示,2022年我国电视市场规模将增长18.6%,市场规模达354.6亿。

钓鱼用具也很受欢迎。老人的爱好让很多钓具的销售又恢复了活力。过去两个月的一些销售额已经超过了去年的销售额。

利用这一趋势,夹克也从户外走向了日常生活。大势之下,始祖鸟收获了第一波红利。

蛋糕越来越大,但也有企业在浑水摸鱼。当地消费者协会公布的夹克对比测试结果显示,在 50 个样品中,近 40% 的夹克与他们的工作声誉不符。

其中,在产品页面标注夹克名称的产品有37个,明确适用夹克标准的样品有22个,明确表明有效的样品只有11个。

也就是说,很多产品利用了冲锋衣的噱头,卖了高价,但并不具备冲锋衣的功能。材料和工艺大大减少,夹克成为一项高利润的生意。 “只是一件风衣戴着夹克的称号。”

虽然工作上有明确的说明,但注重销售而忽视研发是很多玩家的通病,这也导致了很多人对昂贵的外套表示怀疑。

当然,这并不意味着每个玩家都有泡沫噱头。近两年,波司登、安踏纷纷进军海外市场。在科技的疯狂推动下,除了户外旅行之外,他们还增加了更多的工作岗位。

不用说,始祖鸟。 2022年,安踏体育的研发活动率增长0.1个百分点至2.4%,相当于13亿元人民币。 Pathfinder的研发支出也逐年增加,在过去两年中从4200万增加到5900万。仅今年上半年就增长了53.29%。

在他们的努力下,用户除了冒险之外,为舒适度、外观等销量买单也逐渐变得自然。与此同时,夹克的价格也在逐年上涨。

毕竟,夹克不仅仅是一件夹克,它是“时尚+科技”的代名词,并将成为产品价格最有力的驱动力。

结论:

老实说,一件昂贵的夹克并没有什么问题。重要的是高价格能够说服用户。

例如,许多人说价格是问题所在,而不是始祖鸟。

如今,夹克的日常使用已经无法停止。

行业蓬勃发展,始祖鸟却难有喘息之机。

随着户外运动意识和参与度的提高,夹克越来越受欢迎,这是一件好事。

因为大多数Arc'teryx在家上学的人针对的痛点不同,人们的选择也更多,所以网上有各种关于如何选择夹克的鄙视链,而且中国品牌也越来越多。

来源:小红书

国内品牌发布了更多产品,打造更可靠的产品,让用户穿着更舒适,因此Arc'teryx不再是夹克的唯一选择,你我可以为品牌付出更少的钱。

不想被同行抛在后面,就得在研发上下功夫,提升技术,回归用户体验的根本。

光靠噱头是维持不了人气的,只有产品的实力才能在活动中克敌制胜。

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